本屆深圳授權展銷會與深圳玩具展同期舉行，來自不同領域的潛在客戶齊聚一堂，極大地提升了授權衍生品展示合作的機會。物喜堂透露，此次參展，主要想找出以下三個合作客戶，在玩具行業(yè)中對“三星堆”這一爆火 IP進行深耕：

手辦盲盒類廠家：如三星堆的生肖、瑞獸，包括更多的古建筑元素，以及國寶中的許多 IP可以用它來擬人，做成盲盒系列；二是拼插積木類廠家可以合作推出的古玩系列。

物喜堂十分重視對低齡兒童的歷史文化知識的普及，認為只有培養(yǎng)3-12歲年齡段的兒童，才能更好地傳承“此生不悔入華夏”的理念。

網(wǎng)絡 IP運營需要大膽創(chuàng)新

在“國寶”這個覆蓋今古、縱橫、荒蕪的歷史文化類 IP面前，如何把 IP融入到現(xiàn)代生活的內(nèi)容和產(chǎn)品中，成為一大難題。而物喜堂卻找到了一個很好的橋梁：國寶擬人。之前物喜堂和米特霍斯合作的手辦“葡萄花鳥紋銀香囊”，用擬人化的方法進行了一次擬人的嘗試，香囊的紋樣出現(xiàn)在手辦的裙邊上，算是一大突破。

"文化賦能"是物喜堂經(jīng)營的關鍵詞。近年來，品牌授權、跨界合作的成功案例層出不窮，這一特征不言而喻。比如與百草堂合作，張淼介紹說，“他們希望在春節(jié)期間用中國人喜歡的元素來喚起中國人對春節(jié)的記憶。于是我們以‘開門大吉’、‘龍鳳呈祥’等傳統(tǒng)文化元素，推出了國潮系列禮盒。它們對我們的呼吁非常明確，就是文化賦能，給產(chǎn)品更多故事性和圖案的美感。”

通過文化賦能創(chuàng)造更多的商業(yè)機會

物喜堂是央視文博類節(jié)目《國寶》的獨家 IP運營方，每季度對接節(jié)目背后的多家博物館文物資源。從成立到現(xiàn)在，雖然只有兩年多的時間，物喜堂卻成績斐然，包括開了“你好歷史”天貓旗艦店，整合了多家博物館鎮(zhèn)館之寶的圖庫，并與80多個品牌進行授權合作。

”而國際品牌“殼牌”對物喜堂的訴求則是為了建立中國用戶對海外品牌的好感，所以我們采用了“千里江山圖”中的“匠心”、“創(chuàng)新”的理念，與潤滑油產(chǎn)品的特性做結合，拍出了一部全新的廣告片，很好的效果。我們提供了與中國消費者拉近距離、提升好感的素材，通過故事和文化符號來建立消費者對品牌的認知。

三星堆爆燃 IP “三星堆”

前不久，中央廣播電視總臺對三星堆考古工作進行了連續(xù)4天的直播，尤其是新近發(fā)現(xiàn)的金面具殘片、龍形器等文物，再如象牙尊、牙雕、玉璧等，都成為了一大亮點。

三星堆遺址作為中國的文化瑰寶，它的發(fā)掘使我們更加了解文化可以爆發(fā)的能量。但是，如何把歷史文化和現(xiàn)代生活結合起來，讓文物“活”起來，成為當今中國文化走向市場的重大課題。

物喜堂接過這個重擔。不久前，它們剛剛與三星達成深度戰(zhàn)略合作伙伴關系，負責其線上和線下商業(yè)合作、授權等項目運營。

IP歷史如何融入現(xiàn)代生活，讓更多的年輕人了解、喜愛？張淼認為，玩具是很好的載體?！赴盐幕瘋鬟f給孩子很重要，而玩具寓教于樂的功能則有助于此目的的實現(xiàn)。比如我們制作一款拼插玩具，孩子在拼插的過程中，能夠了解什么是“榫卯結構”，同時也可以理解中國古代建筑史。玩具業(yè)的信息量大，互動性高，這也是我們對玩具產(chǎn)業(yè)寄予很高期望的原因。”

張淼表示，三星堆文化還有很多值得挖掘的地方。比如三星堆中的“十二生肖”，以及在前段時間剛剛挖掘出來的“陶豬”，大型象牙、面具等等，都是非常有趣的文化符號。這些日子也有很多人問我，“三星堆”能做什么？事實上，我們現(xiàn)在正在制造“三星堆”考古盲盒。創(chuàng)作就是在盲盒拆開之后，還可以拼插成一個新的形式，這種可拼插的盲盒，也是我們今年要重點開發(fā)的。”

和流行品牌52 TOYS的合作也讓張淼印象深刻?！笍摹柑拼伺畧D」中汲取靈感，與現(xiàn)代生活方式相結合，如「自拍仕女」、「健身仕女」、「新奇創(chuàng)意」，讓年輕人更容易接受。與《國家寶藏 x你好歷史》結合的加持，創(chuàng)造了盲盒文化類的爆款。本公司對52 TOYS合作提供的幫助是：一是提供素材作為創(chuàng)作來源；二是提供良好的銷售渠道，此盲盒在天貓旗艦店的銷量遠遠超過品牌旗艦店的銷量。

每一位合作客戶的要求是不一樣的。“物喜堂愿多走一步，在盡可能的產(chǎn)品設計和宣傳方面提供更多的幫助，”張淼說。最近幾年，中國授權行業(yè)發(fā)展很快，但是很多授權方比較強勢，他們可能只是讓品牌方考慮如何合作， IP有圖庫，你們做好設計，我來監(jiān)修就完了。事實上，對我們合作伙伴來說，困難遠不止這些?；凇秶鴮殹饭?jié)目的物喜堂本身在營銷和資源方面都有其獨特的優(yōu)勢。我們希望有效地把這些優(yōu)勢賦予我們的合作伙伴。比如下一步的天貓518活動，我們將與天貓展開合作，也會有流量導客戶給我們的合作客戶，為客戶提供曝光機會，幫助他們獲得更多收益。

張淼介紹說，“物喜堂現(xiàn)在國寶的人格化圖庫已有30多個，它實際上是一種文物的活化與推廣，將歷史文物和成人幻化到現(xiàn)代。這不僅要體現(xiàn)文物的本土特色，也要立足于時代審美。于是大家就會看到我們的‘千里江山圖’幻化了成人的形象，‘馬踏飛燕’擬人化后的形象非常英姿颯爽。藝術品人格化的形象，就能體現(xiàn)出時代的痕跡，反映其文化價值。”

勇于創(chuàng)新，怕不怕踩雷？張淼表示，“創(chuàng)新的道路上不可能不踩雷，踩過了，我們會換回來，但是如果你不努力，你將永遠失去這次機會。時間在進步，我們應該更加包容文化，更加包容歷史。唯有您足夠包容，與年輕人的生活更加緊密結合，心靈上的相互交流，談得上讓文物進入生活，才能讓現(xiàn)代人愛上我們的歷史。沒有創(chuàng)新，就沒有中國文化傳播的明天。”

近年來國潮成為一股新興潮流，國貨品牌把中國文化元素融入到產(chǎn)品設計中，凸顯個性，更貼近本土消費者的用戶特點和消費習慣。他說：“作為國內(nèi)文博界的一個重量級 IP運營商，在選擇合作伙伴方面，物喜堂十分重視民族品牌和老字號，對國內(nèi)品牌的發(fā)展也有著自己的一份責任，我們將努力挖掘國內(nèi)優(yōu)秀品牌的潛力，讓更多的企業(yè)參與進來。

在立足與追趕國潮之外，物喜堂還有一個更廣闊的戰(zhàn)略視野——出海的中國文化。根據(jù)張淼透露，物喜堂近期正與歐萊雅、阿瑪尼等國際品牌進行合作。他說：“我們之前也和潮流教父“阿爾沙姆”有過跨境合作。不要害怕將中國文化融入到國外品牌中去，中西文化對撞是個很有意思的話題，我們的圖庫中有一個專門為“中西文化碰撞”而建的。中西方文化尤其是植物文化之間有著特殊的聯(lián)系。像中國人、國外的藝術家都特別喜歡“纏枝蓮”，這種中西文化對戰(zhàn)非常有趣，這也是國寶希望與更多的海外品牌合作的原因。